潤滑油行業的四大發展階段

          2019年09月18日

          對手之間的相互競爭是商業的正常表達,放在全球都一樣,可口可樂和百事可樂、華為和中興、海爾和海信、三一和中聯、長城和昆侖,是惡斗,還是作秀,要看它們處于“行業發展階段”的哪一段。

          潤滑油品牌競爭

          我們認為,任何行業發展階段可以分成了個部分:快速成長期、行業洗牌期、競爭穩定期、潛在顛覆期。
          第一個階段是行業的黃金發展期,通常會有成百上千家企業涌入,比如1980年代的啤酒,1990年代的家電,2000年代的地產,2005年的潤滑等。這一時期行業處于藍海階段,大家伙都能賺錢,即使產生糾紛也不會大打出手,畢竟搞完這家還有好多家,不如悶聲發大財;
          第二個階段是行業的洗牌淘汰期。按照歷史規律,一旦行業增速出現下降,之前涌入的大量企業就會陷入困境。洗牌期的企業商戰會非常慘烈,低價競爭、惡意舉報、合謀做局等方式會層出不窮,90%的廠商會在冬天里死亡。這是公司沖突的高頻期,很多中小企業,甚至規模性企業突然就夭折。
          第三個階段是行業格局的穩定期,通常已形成了幾家龍頭公司占據市場80%份額的穩定局面,誰也消滅不了誰。這時盡管行業增速有限(甚至陷入輕微衰退),但由于龍頭公司掌握了定價權,其利潤反而豐厚,此時的正面沖突大都帶有警告性質,而非真刀真槍地搞肉體消滅。

          潤滑油行業階段

          在行業競爭收縮到2到3家龍頭公司的時候,每家公司都會有根據地,這時候很難通過純粹的市場競爭手段來消滅對手,價格戰通常都是徒勞無益的。很少再有惡性價格競爭,只在專利等方面小打小鬧,大部分時間都在聯手賺錢。
          第四個階段是潛在者顛覆行業期。行業穩固階段正是寡頭們賺大錢的時刻,自然會吸引羨慕者,這時候突然殺出一個攪局者,會把“形勢一片大好”的局面給破壞掉,重新回到競爭的泥潭。龍頭公司應該果斷行動,將攪局者聯合絞殺,毫不留情。否則,就會像國美和蘇寧以為江山穩固,結果冒出來一個顛覆者京東;摩托羅拉諾基亞以為雄霸天下時,蘋果手機橫空出世;相機、隨身聽、收音機……這些,統統敗于智能手機。

          潤滑油價格戰

          如今,潤滑油行業剛剛進入第二階段,殘酷的洗牌才剛剛開始,在近萬家企業,幾萬個品牌里,你能否剩下?要想留在潤滑油舞臺,就要產品好賣、好用、口碑好,有回頭客,

          來源:東莞市索拉潤滑油科技有限公司
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